かぼちゃの馬車がサブリース賃料改定通知！？オーナーの皆さん、大丈夫か？

2012年にスマートライフの前身にあたる会社を設立、2014年4月にシェアハウスの1棟目を販売。女性専用のシェアハウスという点にこだわって販売しました。

以後、わずか2年間で500棟というスピードで、東京23区内に次々とシェアハウスを建設しました。現在も毎月50棟のペースでシェアハウスが建設されています。

2015年7月期の売上高は188億円（前期は20億円）、営業利益12億円（同4,900万円）と驚くべき成長を続けてきました。

というわけで、飛ぶ鳥を落とすような勢いで成長を遂げた会社です。

なぜ、ここまで急成長できたのでしょう？だって2年で500棟ですよ。なんと1.46日に1棟ペースｗ　すごすぎますよね。

急成長の理由は、そのビジネスモデルにあると思われます。

ざっくり言うとこんな感じのビジネスモデルです。

・そこそこ年収が高いサラリーマンを集める

・彼らに、「かぼちゃの馬車のオーナーになりませんか？」と持ち掛ける

・サラリーマンが銀行から金を借りて土地を買い、そこに「かぼちゃの馬車」というシェアハウスを作り、オーナーになる

・スマートデイズは不動産の仲介、シェアハウス建築を請け負う（→仲介手数料とマージンでがっつり儲ける）

・シェアハウス完成後、サラリーマンの人には一定額の賃料支払いを保証（サブリース）。
※ただし保証賃料は一定期間（例えば10年）ごとに改定

・入居者に対して仕事を紹介（→就職・転職の仲介料で儲ける）

このビジネスモデルのすごいところは、スマートデイズは全く借金をしないし、資産も持たないというところです。あくまで投資家を集めてきて、彼らにリスクを取らせます。

そして、スマートデイズは仲介・建築・転職の斡旋といったところでがっつり儲ける、というビジネスモデルです。このモデルでビジネスを急拡大させたわけですね。

仕事の斡旋により儲けるとはどういうことか

このビジネスモデルで一つ特徴的なのが、仕事の斡旋により儲けるという部分。これについては、スマートデイズ（旧：スマートライフ）の社長が書かれている本『「家賃0円・空室有」で儲かる不動産投資』から抜粋します。

（従来の不動産投資と）大きく違うのは、スマートライフが投資家に販売する物件が東京23区内に建てる「女性専用のシェアハウス」であり、なおかつ入居する女性には、住まいだけでなく仕事も紹介していることです。

スマートライフは、入居者に仕事を紹介したら、企業から紹介手数料を受け取ります。これが、スマートライフの収益を支える柱となるべく「家賃外収入」です。

つまりスマートライフにとって入居者は、「家賃を払ってくれる住人」であると同時に、「仕事をしてくれる働き手」でもあるわけです。入居者を活用する「入居者プラットフォームビジネス」として、入居者に住まいと仕事を提供するいわば社会貢献的な側面もあるわけです。

これは今までにはあまり無かった発想ですよね。たしかに、これが実現したら、すごいと思います。