こんにちは。
先日「シェアハウス3号の客付にめっちゃ苦戦してます」って話を書きました。
1月半ばから募集掛けて1か月立って、まだ6部屋中1人しか申し込み入ってません、という状況でした。で、なんとかしなきゃ！ということで、「家賃の引き下げ」と「モデルルーム」化をやります！という記事でした。
あれから1か月。なんやかんやで6部屋中5人申込入りましたー！！！
よっしゃー！！！
目次
空室対策実施前と実施後を比較
僕がやったのは2つ。
・家賃の引き下げ
・モデルルーム化
です。
空室対策実施前後の、問い合わせ数、問い合わせ⇒内見率、内見⇒申込率を比較してみます。
問い合わせ数
空室対策実施前：30日で14件 → 1日あたり0.47人
空室対策実施後：40日で21件 → 1日あたり0.53人
ほんのちょっと空室対策実施後の方が問い合わせが増えてます。
問い合わせ⇒内見率
空室対策実施前：46%
空室対策実施後：55%
ここも若干上がりましたねー。
内見⇒申込率
空室対策実施前：17%
空室対策実施後：33%
ここが一番効果ありましたね！17%から33%ですから、約2倍の効果です。
これは大きかった！
ってことで、空室対策を実施したことにより、
・問い合わせ数がちょっと増え、
・問い合わせ後に内見に来てくれる人の割合もちょっと増え、
・内見後、申し込んでくれる人の割合が2倍になった！
というわけです。
空室対策、かなり効果ありましたね。
家賃引き下げとモデルルーム化、それぞれを評価
2つのことをやったわけですが、どっちがどうだったのか、書いてみます。
家賃の引き下げ
家賃をちょろっと引き下げました。
下げた額自体は2,000円とかなんですけど、下げた後の価格が「3万円台」から「2万円台」になったので、インパクトが出ました。
そもそもそんな賃料で募集しているシェアハウスないし、もちろんそんなアパートもない、っていうところまで下げました。
あとはやっぱり「見た目のインパクト」があるような気がします。「2万円台！？」みたいな感じで。お客さんのリアクションもだいぶ変わるなー、という印象です。
モデルルーム化
主にニトリで机、いす、布団カバー、布団、クッション、ラグマットなどを買って、部屋に配置してみました。
本当は全部の部屋をモデルルームっぽくして、写真撮って、募集媒体に掲載したかったんですけど、時間がなくて断念。
一つの部屋だけモデルルーム化して、そこだけ写真載せても、なんかその部屋が浮いてしまうので、結局募集媒体には載せず・・・。
ただ単に部屋に色々設置しただけになっちゃいました。
それでも、内見の人に「家具設置するとこんな感じになりますよ～」というイメージは持ってもらえますので、まぁいいかなーとおもってました。
で、やってみた感想ですが、そんなに効果ないかもしれないです・・・。今回、主に内見案内をしたのは妻だったのですが、妻に聞いたところ、「お客さんの反応はそこまで良くなかった」とのこと。
モデルルームの中の家具をお客さんにプレゼントするのならともかく、別にプレゼントするわけじゃないですからね。
やっぱり募集媒体に掲載しないと、効果は見込めなかったのかなぁ。反省。
キャッシュフローはいくらになった？
で、シェアハウス3号については、6部屋中5部屋が埋まった現時点でのキャッシュフローが7万円/月ぐらいです。（満室になると、10万円/月ぐらいになります。）
1,2,3号のトータルの現状キャッシュフローは40万円/月ぐらいですね。
現在リフォーム中の4号の借入返済があるので、15万円/月ぐらいは返済で食われてしまうのですが。。。
初めての経験。ご近所さんとの素敵な出会い！
ちなみに、今回の物件、初めてご近所さんとの良い出会いがありました！
ご近所さんでめちゃめちゃ良い方がいて、家の庭に招かれてバーベキューとかしちゃいました。超絶おしゃれな家＆庭をお持ちの方です。すんごい気さくな方々で、本当に良いつながりができたなぁと。
こういうつながりも物件買わなければできなかったので、物件買って良かったです。
てなわけで、4号リフォーム頑張ります～
